工装治具夹具公司王氏天茂资讯：

      今日，广东人民出版社编辑来电，王氏天茂入选了年度经典纪实文本《筑梦深圳》，准备开始出书，这是对王氏天茂的肯定！

      以下是采访内容：

扬创新之旗乘风破浪 争做工装夹具行业先驱者

  ——深圳市王氏天茂科技有限公司掠影

   EMS（Electronics Manufacturing Service电子制造服务）在人类社会发展中有着重要的地位，是一个充满挑战而又不可或缺的行业，这个行业将所有全球企业都牵连其中，可以肯定地说，全球任何一个企业都与EMS有关。根据市场研究机构IDC发表的新市场调查报告指出，2010年全球电子制造服务(EMS)产业收入增长19%，达4293亿美元。随着电子制造服务业的飞速发展，工装治具夹具行业也随之发展起来，旨在为电子产品制造厂商提供完善的制造服务，以助电子制造行业进一步腾飞。在刚刚过去的2013年，工装夹具行业保持了较好运行态势。数据显示，全年实现工装夹具工业总产值16.89万亿元，比上年增长25.06%；实现利润预计达到1.1万亿元，同比增幅18%以上。

   深圳，中国电子制造行业的王国，其优越的地理位置、广阔开放的市场、以及大批的技术人才为整个行业的兴起与发展提供了得天独厚的条件。2006年，深圳市王氏天茂科技有限公司成立，从成立的第1天起公司就立志做EMS企业身边有价值的合作伙伴，注册了公司商标“WSTIANMAO”。

    公司的核心价值及经营理念为：品质、服务、价值、合作、创新、人性化！公司坚持推行8S管理规范，并通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，如今已发展成为集开发，设计，测试，行销，服务为一体的高新技术企业，可研发生产 SMT印刷治具、贴片载具、过炉载具 、DIP（PTH）过炉载具、PCBA测试治具、 ICT测试治具、手动气动FCT功能测试治具、BGA芯片测试治具、LED测试治具、手机平板电脑测试治具、非标自动化设备等各类工装治具夹具载具，产品行销中国、东南亚及美国等地。正所谓博观而约取，厚积而薄发，多年的品牌信誉及实力积累使得公司如今的发展如旭日东升，蒸蒸而上，势必在国内外的相关市场占据一席之地，崭露王氏天茂之锋芒。

  王氏天茂通过了IS09001：2008质量管理体系认证

  王氏天茂气动FCT功能测试治具产品图片

困境而生  逆流而上

2008年，对很多行业来说都是黑暗的一年，电子行业也不例外，金融危机席卷全球，很多公司都纷纷倒下。然而正是在此时，公司创始人力排众议，坚持成立了王氏天茂科技有限公司的生产工厂，因为他们始终相信挑战与机遇并存，韬光养晦多年，积累了10多年的行业技术及市场经验，在困境中创办的公司自有一股寒冬腊梅般的惊艳与坚韧品质。如今回头来看确实有一种“黎明前黑暗，胜利前绝望，成功前渺茫”的意味。“物竞天择，适者生存”这是大自然的生存法则，然而在日益激烈的市场竞争中又何尝不是这样，往往只有强者才会得以幸存，王氏天茂的成功并不是偶然。正是凭借着公司成立之初的坚定信心与实力，王氏天茂成功地迎接了挑战，抓住了机遇，犹如一颗新星划破黑暗，在电子市场领域冉冉升起，在深圳100多家工装夹具生产公司中立于不败之地。

在社会经济市场化的今天，做企业犹如逆水行舟，不进则退，电子产业的市场更是如此，竞争形式日趋白热化。深圳市的工装治具夹具行业每年都要倒闭十几家公司，而王氏天茂非但没有倒下，更是在竞争的逆流中日益强大，不断精进，员工数量持续增长，公司规模逐步扩大，客户源源不断找上门来，业绩节节攀升。回想公司成立之初，只是一个拥有5、6个员工，占地200平米的小公司，到今天30多个员工，占地1000多平米的大规模，王氏天茂人知道一家民营私人企业能实现所有的这些突破与成就，靠的并不是运气，而是信誉与实力。古语有云“思则变，变则通，通则达”，在如今日新月异的世界进程中，变革才是企业发展进步的有效途径。

在经历了2008年到2012年四年的厂家直销经营模式后，2012年王氏天茂科技有限公司迎来了第1次大变革，公司正式转型为网络营销公司。“网络营销”这个概念是公司创始人从北京大学EMBA课程上学到的。当时网络营销刚刚兴起，这是一种网络时代大背景下基于信息化的新型经营模式，敢于做“第1个吃螃蟹的人”并不多，而王氏天茂却是其中一个。公司创始人立马交付了高昂的学费报名学习了深圳单仁资讯集团的网络营销课程，在学成之后又成功将其引入王氏天茂科技有限公司，改版了公司官网http://www.wstm88.com,从而成为工装夹具行业首批引进网络营销的8家公司之一。

事实证明，这是一次成功的变革，王氏天茂以其敏锐的目光再一次抓住了机遇。实行网络营销后公司的销售成本大大降低，公司将更多的资金花在产品研发与验收上，从而使得产品质量不断上升，而且越来越多的客户自行找上门来，订单更是蜂拥而至。王氏天茂与14年6月1日购并公司隔壁的一家电子公司，将生产场地扩大到1500平方，以扩大生产规模，满足日益增长的客户需求。在公司目前的客户群中，有不少如卡西欧、爱普生、日本电产、船井电机等大企业。

在内贸营销做得有声有色、风生水起之时，王氏天茂并没有骄傲自满、不思进取。相反，这恰恰进一步促使其将目光拓向了海外，高瞻远瞩。在又一次交付了高昂的学费之后，公司创始人又学习了外贸营销。目前公司正在思索进一步转型，实行外贸营销，将公司的业务拓展到海外，将产品出口至越南、印度尼西亚、泰国、马来西亚等东南亚国家，亦可通过外国在华设立的办事处及经销商将产品出口至美国、日本等市场。这不仅将使王氏天茂在市场上取得一块立足之地，更是为其在通往化大企业的路上迈出了坚实的一步，为中国的产品打进世界市场贡献一己之力。

以创新带领  用品质说话

“或者创新，或者消亡。”比尔·萨波里托的这句话很好的诠释了信息时代创新对于企业的重要性。尤其在深圳这座飞速发展的变革之都，人人都争上，家家求创新。公司领导的嘴边总挂着一句话“在深圳不创新就相当于等死。”然而可贵的是他们不只是说，更重要的是做了。

王氏天茂科技有限公司从成立至今始终秉持思维创新的先导，不断地改变传统思维模式，适应了市场经济发展和经济全球化趋势的要求，建构起全新的思维观念，着眼于世界振兴民族经济的使命感和机遇感、培育和维护企业形象的CLS意识、严格成本观念和完全质量管理(TQC)观念、确立品牌战略意识、强化危机管理观念、竞争意识、树立起以人为本等现代文明经商观念。在战略创新上，王氏天茂科技有限公司通过不断满足新老客户提出的新需求，为顾客推荐新型号的创新产品，100%保证产品质量，从源头上消除不良产品，实施不需要售后服务的前提服务。在需求的驱动下，公司不断推行技术创新，当别人还在用手写订单时，王氏天茂科技有限公司早早就实现了ERP管理系统，实现电脑下单，下单速度快且正确率高。公司近又设计研发了大批非标自动化设备，即满足了客户的需求，又减少了公司人工劳动，提高了生产效率，使公司进一步迈向自动化、智能化的企业道路。时至今日，中国企业已经不仅仅需要技术手段的革命，更需要的是营销思路的创新和企业价值导向的变革。而这一步王氏天茂科技有限公司也是始终走在行业前列。在紧紧抓住时代技术创新的基础上王氏天茂科技有限公司从厂家直销转型为网络营销，如今又进一步转型为外贸营销，王氏天茂总能够及时把握市场动向和技术发展趋势，并始终将市场创新作为企业发展的目标，一步步壮大自己。如今王氏天茂的企业价值导向已逐步由立志做民营中小企业中的佼佼者到将民族企业推向世界，在全球化市场经济中展示“中国制造”的力量。

由于公司各方面的不断创新，对技术人员的招纳，花高价对新技术新机器的引进，按ISO9001标准对产品生产过程的严格把控，公司早已形成了一套科学化、程序化、高标化的生产流线，保证客户得到的产品满足客户需求，产品零故障，使用寿命超过要求。正是由于高品质、零故障产品的不断售出，促使公司不断取得新老客户的信赖，才成就了王氏天茂如今订单应接不暇的盛况。由于产品的质量，满足了客户的使用需求与寿命要求，才保证了王氏天茂无售后服务的服务特色。由于有足够的信心向客户保证产品品质、才使得王氏天茂有十足的底气实施“先付款，后发货”的销售模式。还是由于品质的保证及好评率才让长沙国防科技大学的合作伙伴在2013年6月主动找上门来，请求王氏天茂科技公司为其研发赶制一批产品用于国家军事项目“中国北斗星手持导航系统”的工装测试治具夹具，更是在国庆期间主动支付加班费。当提及此时，总经理王国锋的脸上不自主地洋溢着满足与自豪，对公司出产产品的信任与满足，对公司能为国家军事事业提供帮助与支持的自豪，这放到任何一家民营企业都是非常值得骄傲的事情，这也是一家民族企业用品质向国家表达回报与敬意。

精诚合作服务客户  人性管理凝聚人心

“做EMS企业身边有价值的合作伙伴”这就是王氏天茂的服务宗旨。用品质服务客户，用品牌传递价值。除了为客户提供高品质产品外，王氏天茂更注重与客户之间的合作，注重自身的品牌信誉。按公司创始人王总的话来讲“既然公司叫王氏天茂，就要对得起王氏二字，这是一种人格的担保与维护。”21世纪是竞争的世纪，也是合作的世纪。王氏天茂始终奉行与客户“精诚合作，互利互惠”的原则，坦诚地与客户合作，急客户之所急，关键时刻甚至急客户所不解，为客户讲清每一项产品的性能与规格，宁可花高成本为客户研制新产品，也不拿市场上已有的次产品来蒙混过关，站在客户的角度来思考问题，把客户的事情当自己的事来做，真正的积极为客户考虑，解决客户的需要。公司保持在15%的利润下与客户摊开谈价，实行价格透明制，为客户将成本价一笔笔算清，以实用的价格为客户制作高品质的产品，实行互利互惠的原则。这也是公司多年来客户只增不减的秘诀所在，实实在在做生意，竭诚用心做服务！

如果说“客户就是上帝”，那在公司领导心里公司员工就是家人。生意场上公司创始人王国锋凭借其正直诚信的个人魅力取得了合作伙伴的信赖，在公司这个大家庭里，王国锋也是大伙的合作伙伴，并被大家亲切地称呼为“老王”。这也从侧面反应了公司融洽互助的工作氛围，没有严格死板的上下级关系，不论岗位职位，大伙更多的是合作伙伴，互敬互助，共同奋斗。王氏天茂科技有限公司从不来不炒员工，从不扣钱、不罚款，遇到员工不会的地方领导会悉心教导，职位不胜任可调换岗位，公司坚持不炒员工，视员工如家人。公司的低工资也始终坚持在深圳市同行业工资的115%以上。公司创始人说“我不期望做出李嘉诚那么大的事业，我所希望的是负责起我公司员工的生活，让他们过得开心，还要让他们的家人过得幸福。”正是因为公司人性化的管理以及领导时时不忘情系员工的情怀，才使得公司各职位人员凝聚在一起，促使公司规范运行的同时公司规模不断壮大。

7年时间，王氏天茂这颗晨星早已划破黎明化身为旭日蒸蒸而上，开始展示自己的光芒，振兴了电子产业，更振兴了民族企业。中国人有无数个“中国梦”，王氏天茂也有属于自己的梦，永葆品牌，传递价值，王氏天茂前进的脚步从未停歇……